Il existe des termes qui nous sont familiers, mais dont l’essence même demeure parfois nébuleuse. La franchise en fait partie. Pourtant, cette formule d’entrepreneuriat est une voie royale pour qui veut se lancer dans le monde des affaires.
Qu’est-ce que la franchise et pourquoi est-elle rentable ?
La franchise est décrite comme « la reproduction d’un succès« . Un entrepreneur ayant conçu un concept qui fonctionne décide de le partager pour permettre à d’autres de réussir. C’est comme si vous aviez la recette du gâteau parfait et que vous la partagiez avec d’autres, leur permettant ainsi de reproduire la même délicieuse pâtisserie.
Dans le monde des affaires, une franchise est donc l’équivalent de cette recette partagée. C’est une manière plus sûre et plus rapide de lancer une entreprise, car elle repose sur un concept qui a déjà fait ses preuves. Nul besoin de réinventer la roue, vous pouvez directement tirer profit de l’expérience et du succès d’un autre entrepreneur. Mais attention, cela ne signifie pas qu’il n’y a pas de travail à faire. En tant que franchisé, vous devez respecter les directives du franchiseur pour assurer la réussite de votre entreprise.
Les avantages et inconvénients de la franchise
Avantages de la franchise
La franchise présente plusieurs avantages attrayants pour ceux qui cherchent à se lancer dans le monde des affaires :
- Concept éprouvé et marque reconnue : Démarrer une entreprise avec un modèle commercial éprouvé et une marque bien établie peut faciliter le processus d’acquisition de clients et de construction de la crédibilité.
- Formation et soutien continu : Les franchisés bénéficient de la formation et de l’accompagnement constant du franchiseur, ce qui peut grandement aider au démarrage et à l’exploitation de l’entreprise.
- Ressources et systèmes de gestion éprouvés : Les franchises offrent généralement l’accès à des ressources d’achat en gros et à des systèmes de gestion éprouvés, augmentant ainsi l’efficacité et la rentabilité de l’entreprise.
Inconvénients de la franchise
Malgré ses nombreux avantages, la franchise présente également certains défis et contraintes :
- Coût initial d’investissement : Les droits d’entrée et les frais de démarrage peuvent être élevés, en fonction du concept de franchise choisi. De plus, les redevances régulières versées au franchiseur peuvent réduire la marge bénéficiaire.
- Manque de flexibilité : Les franchisés ont généralement peu de liberté pour apporter des modifications à leur entreprise. Ils doivent adhérer aux normes et directives du franchiseur, ce qui peut parfois limiter la créativité et l’innovation.
- Dépendance à l’égard de la santé de la marque globale : Si la marque dans son ensemble souffre d’une mauvaise publicité ou si d’autres franchisés ne réussissent pas, cela peut nuire à la perception de votre entreprise par les clients.
Il est donc important de peser soigneusement les avantages et inconvénients d’ouvrir une franchise avant de se lancer dans cette aventure pour s’assurer qu’il s’agit de la bonne solution pour vos besoins.
Les secteurs porteurs
Tous les secteurs ne sont pas égaux en termes de rentabilité.
En effet, à l’heure du post-Covid, l’habitat est un domaine très lucratif, qu’il s’agisse de l’intérieur ou de l’extérieur. Les gens, confinés pendant de longues périodes, ont pris conscience de l’importance de leur espace de vie et souhaitent l’améliorer.
L’immobilier est également un secteur en pleine expansion. Les Français cherchent de plus en plus à s’éloigner des grandes métropoles pour s’installer dans des villes plus petites ou près de la mer.
Quant à la restauration rapide, elle reste une valeur sûre. Cependant, l’ouverture d’une franchise dans ce domaine nécessite de longues heures de travail et une bonne gestion des ressources humaines.
Les qualités indispensables d’un franchisé
Être franchisé, c’est être chef d’entreprise. Il faut donc pouvoir comprendre les différentes facettes de l’entrepreneuriat et avoir une vision à 360° de sa société. Les qualités requises dépendent en grande partie du secteur d’activité. Ainsi, si vous voulez ouvrir un magasin, il vous faut un vrai sens de l’accueil et une aptitude à mettre de côté votre confort personnel pour être au service du client.
Dans le cas d’une franchise dans l’habitat, vous devrez avoir une appétence pour la prospection et la vente, car il faudra aller chercher le client. Pour tous les franchisés, il est essentiel d’avoir une bonne compréhension de la comptabilité et des compétences en gestion des ressources humaines.
Enfin, il faut être bosseur. Comme le dicton le dit si bien, « plus vous travaillez, plus vous gagnez ». Il n’y a pas de secret, plus vous êtes ouverts et disponibles pour vos clients, plus vous faites de chiffre d’affaires.
Le processus d’ouverture d’un point de vente franchisé
Ouvrir un point de vente franchisé peut sembler une tâche monumentale, mais rassurez-vous, c’est un processus bien structuré. Voici les grandes étapes que vous devrez franchir :
- Sélection d’une marque de franchise : La première étape consiste à identifier la marque ou le concept de franchise qui vous intéresse. C’est une étape cruciale qui doit tenir compte de vos intérêts personnels, de vos compétences, de vos ressources financières et de l’adéquation avec le marché local.
- Étude de marché : Une fois que vous avez choisi une marque, il est essentiel de réaliser une étude de marché pour évaluer la demande locale pour les produits ou services que vous proposerez.
- Business plan : Vous devez ensuite élaborer un business plan détaillé qui démontre votre capacité à générer des bénéfices. Cela inclut des projections financières, des plans de marketing et des stratégies de gestion.
- Recherche de financement : Avec un business plan solide, la prochaine étape consiste à trouver des sources de financement pour votre franchise. Cela peut impliquer des prêts bancaires, des investisseurs privés, des fonds propres, ou une combinaison de ces options. Certains franchiseurs offrent également des programmes de financement pour aider les nouveaux franchisés à démarrer.
- Demande de franchise : Avec votre plan d’affaires en main, vous pouvez ensuite soumettre une demande de franchise au franchiseur. Cette demande comprend généralement des informations sur votre expérience, vos compétences et votre situation financière.
- Formation : Une fois que votre demande est approuvée, le franchiseur vous fournira une formation complète. Cela peut inclure une formation en gestion des affaires, des ventes, du service client, et d’autres aspects spécifiques au concept de franchise.
- Recherche d’un emplacement : Le choix de l’emplacement de votre point de vente franchisé est une étape cruciale. Le franchiseur peut vous aider dans ce processus, mais vous devrez probablement faire appel à un agent immobilier et obtenir les autorisations nécessaires.
- Installation et ouverture : Après avoir trouvé un emplacement, vous devrez aménager et décorer le local selon les directives du franchiseur. Une fois tout en place, vous êtes prêt à ouvrir vos portes au public !
Ces étapes peuvent varier légèrement en fonction de la marque de franchise et du pays, mais elles offrent un bon aperçu du processus d’ouverture d’un point de vente franchisé. Assurez-vous de bien comprendre ce qui est attendu à chaque étape avant de vous lancer dans cette aventure entrepreneuriale.
Conclusion
Se lancer dans la franchise est une aventure entrepreneuriale excitante mais exigeante. Chaque étape, de la sélection de la franchise à l’ouverture de votre point de vente, nécessite une planification et une préparation minutieuses.
Malgré les défis, la franchise offre une voie vers l’entrepreneuriat avec le soutien d’un réseau et un concept d’affaires éprouvé. C’est une entreprise qui demande courage, détermination et sens des affaires.
Finalement, la franchise est bien plus qu’un modèle d’affaires ; c’est un projet de vie. Donc, faites vos recherches, comprenez le concept et choisissez un secteur qui vous passionne. L’apprentissage ne s’arrête jamais, et le partage de connaissances est la clé du succès. Bonne chance dans votre voyage entrepreneurial !
